Délégué commercial
Définition de l'emploi/métier :
Prospecte et visite une clientèle de professionnels pour leur vendre les services proposés par son entreprise. Exerce dans un secteur géographique déterminé, en fonction d'objectifs commerciaux définis avec l'entreprise. Vend un produit immatériel qui nécessite de développer un argumentaire étayé mettant en valeur ses avantages et ses qualités. Peut encadrer une équipe d'attachés commerciaux, après avoir acquis de l'expérience.
Conditions générales d'exercice de l'emploi/métier :
L'emploi/métier comporte des déplacements quotidiens en automobile (parfois fournie) sur un secteur géographique qui peut être très étendu. La rémunération se compose généralement d'un fixe, complété par des primes ou des commissions.
Formation et expérience :
Cet emploi/métier est accessible généralement à partir de formations de niveaux IV à II (Bac à Bac+4), le plus souvent dans le domaine de la commercialisation, acquises par la voie initiale ou continue. Une expérience d'une à deux années de vente auprès d'une clientèle de professionnels permet aussi l'accès à l'emploi/métier. La formation au produit est généralement dispensée par l'entreprise, mais une expérience du domaine concerné peut parfois être exigée.
- D'après le Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME) de l'ANPE
